近些年来，80、90后已成为了新增加保单交易的中坚力量人群，平安人寿数据统计显示，2019 年80、90后的新增加保单占比达48.9%，己经慢慢替代70后成为了保险交易的中坚力量。

年轻一代主力军消费者群体变得越来越熟悉保险，可以根据多种多样途径熟悉保险理财产品并开展横向对比。保险消费需求既“多元化 ”又“清晰 ”，消费管理决策更为客观精明。保险消费新消费群对功能大而全的“全能型”产品愈来愈欠缺兴致，更侧重于“明确化”和“定制化 ”的保险理财产品，更重视专业性的个性化服务。

随着城市居民财富的增加，城市居民对财富积累、家庭教育、养老计划、家庭保险的安全风险认知能力更加全方位，保险作为能够满足多样化风险管控需求的金融理财产品，其抗风险的优势更加得到认同。人民生活水平正在不断完善，针对健康生活方式、品质养老服务和资产管理承传的需求成为了更多人的共识和刚性需求。保司需要在供给侧持续深化，依托于变动的需求重新塑造产品矩阵和充足产品供给侧结构。